俗话说宇宙的尽头是直播，直播究竟有多火？

据此前阿里巴巴研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》分析，2021年，直播电商规模将突破2万亿元，并将在未来几年继续保持高速增长。而除了电商直播，抖音、快手、Ｂ站、视频号等各个平台，各行各业的内容直播同样热度攀升。

哲学家海德格尔曾说过，新时代最本质的特征，就是世界变成了图像。来自不同地域的图像借由数据链接，透过电子屏直观呈现在我们面前，这种跨越空间的特质，让直播显得魔幻且更具备令人沉迷的特质。

那么，在直播日益火爆的趋势下，茶行业的直播现状如何呢？对茶行业来说究竟什么样的直播才是有用有效的？

在观看了海量的茶行业直播后，你会发现，茶直播大致可以分成以下四大流派：

近日薇娅被追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元，全网封禁的事件引发热议。

然而不可否认的是，此前薇娅、李佳琦等网红流量主播一直都是直播带货领域避不开的一座大山。纵观茶领域，也能看到很多通过这些大主播，展示茶产品的企业。

不过，随着近日薇娅、雪梨等等知名流量主播接连出事，给直播带货领域浇了一盆冷水，也让人们开始着重思考网红主播之外的直播方式。

每年的春茶季和秋茶季，都是茶产区直播的热门时段。

尤其是以“网红县长”——湖南省安化县委常委、副县长陈灿平为代表的“县长直播”，促进产区茶叶销售的同时，也在一定程度上打响地域知名度促进经济发展。

△湖南省安化县委常委、副县长陈灿平

对茶品牌来说，直播早已不是什么新鲜事。

八马茶业、华祥苑、小罐茶、中茶、文新茶叶等茶品牌的直播内容都做得风生水起。从视频号直播，到淘宝、抖音电商直播均有所涉猎。茶品牌们凭借直播放大各自特色，加持着品牌独特的吸引力，以此沉淀忠实用户。

△八马茶业视频号（左）；华祥苑视频号（右）

对茶人茶企来说，立足于行业的直播，有时能够带来更加显著的增益，譬如中国茶行业垂类服务机构——“说茶”。

今年，“说茶”共进行了150多场直播，范围涉及逛茶展、逛茶厂、线上茶会、品牌活动、专家讲堂、大型茶事论坛等等。针对每场直播，“说茶”在明确茶产区/茶企直播推广诉求的基础上，都会针对性策划直播方案、制定传播策略，将相关茶活动、茶产区、茶产品的特色突出放大。

这种根植行业，以专业视角解读茶人茶事的直播模式，不仅收获了业内广泛认可，也开拓了关于茶直播的更多可能。

直播看似简单，直播间一开便能播万物，但这只是表象，一场成功的直播背后，实则藏着数不尽的谋划和巧思。

直播机位要一台、两台还是三台？机位的高度、距离需要设定几何？特写机的角度？面光灯的方位……“说茶”通过长久的直播总结得出，这些看似微小的问题，都构成了一场直播是否成功的前提要素。

在活动正式开始前提前安排主播进行总体介绍，策划活动相关话题与网友互动，不仅可以更直观全面地展示活动细节，还可以极大聚拢直播间人气和直播的可看性。在这一点上“说茶”颇有研究。

上述这些方面，是策划一场“完美”直播的基底。而当展开更大的视野，大家会发现直播所蕴含的巨大能量，令各个直播间不断内卷的同时，也早已催生出了许多新的方式与新的可能。

在一众品牌方扎堆直播的线上带货时代，想脱颖而需要突出的创意和独特的视觉吸引力。

譬如佰草集旗下的“佰草集延禧宫正传”抖音号，定位“宫斗直播”，每场直播都设置了连贯的剧情、精美的服化道和鲜明的人物形象，吸引观众持续“追剧”。自10月28日开播以来，该直播间场场直播人气爆满，粉丝迅速累积至23万（截止12月22日）。

类似的直播形式，在一些茶品牌的直播间中也曾出现。华祥苑今年双十二期间便试水过沉浸式剧情化场景直播，皇上、格格、大臣、才子上场带货，还伴随着宫廷歌舞表演妙趣横生。

“场景化直播”的出现，确实为品牌直播提供了更多思路和形态。对本身就具备浓厚传统文化属性的茶品牌来说，更是大有可为的一个前进方向。

△图片来源：华祥苑门店商城小程序

直播引流的方式千千万万，现在很多电商直播都会邀请名人做客直播间，借助粉丝效益加持直播人气，这在茶品牌直播中，大都也能取得不俗的效果。

小罐茶直播间便曾邀请过奥运冠军张继科一同谈茶、聊茶、喝茶，带动大批粉丝涌入直播间，令当晚直播的观看数据和销售量都攀上一个小高峰。

茶里CHALI也邀请过硬糖少女的陈卓璇和张艺凡，来品牌直播间分享推荐好茶。

明星、名人有知名度，能牵动市场的高度关注，对品牌直播带货来说，明星加持更是直播出圈的“速成法”。

△图片来源：茶里CHALI

直播，归根结底是传播内容的一种形式，不过相比普通的视频和文章，直播更贴近观众，更具时效性。而如何放大直播的互动性与参与感，便是直播做出特色的要义之一。

在突破屏幕阻隔和观众建立联系这件事上，“说茶”通过上百次涉及茶博会主播逛展、说茶大讲堂、斗茶赛、品牌活动、茶事论坛、探产区、探茶厂等等方面的直播，总结出了自己的“方法论”，看看“说茶”具体如何实践直播吧。

2021中国（福州）茶生活博览会上，“说茶”主播带领观众走过多个茶产区展位，喝茶品茶体验线上云逛展；福鼎白茶制茶技艺大赛中，说茶在现场实时呼应大家的需求，采访线上茶友指定的选手与专家，跟进比赛进程；深入各大茶企工厂，揭秘一片叶到一杯茶的诞生过程；同时“说茶”利用自身累积的精准用户，通过直播协助华祥苑招商、八马“东湖之光”推广等等。

“说茶”还通过丰厚的茶礼抽奖与实时的茶知识解答，令直播有趣好玩，这种充满互动性与参与感的直播形式，无疑能增加观众的留存度，为直播带来更好的转化效果。

△“说茶”主播在八马茶业乌龙茶纳税双冠感恩答谢暨两大乌龙茶茶王品鉴会现场

直播，给茶行业拓展了无限的机遇与可能，也加剧了事物迭代更新的速度。恰如知名艺术家安迪·沃霍尔所言，“在未来，每个人都可以在15分钟内出名，每个人都可以出名15分钟。”

通过直播，可能一朝攀上云霄，也可能一步坠入地底，究其本质，茶行业需要以更加审慎的态度、更加专业的角度应对直播这件事。正确看待流量，才能不被流量掌控。
 

说茶——中国茶文化产业公共服务平台：海峡两岸名茶推广中心主办单位；专注茶品牌传播服务，更多头部品牌的选择。